Ingénierie Contractuelle
et Partenariats
Dans un contexte économique où les partenariats se multiplient et les opérations se structurent à l’échelle internationale, le contrat n’est plus un simple outil de formalisation : c’est un levier de pilotage, de prévention des risques et de création de valeur. Les lacunes dans la rédaction ou la gouvernance d’un accord ou les décalages entre les intentions et le texte peuvent, dès l’exécution, fragiliser des relations pourtant solides.
Nous abordons l’ingénierie contractuelle comme une discipline stratégique à part entière. Chaque contrat est structuré, dès la phase de négociation, pour élaborer des documents qui tiennent compte des contraintes opérationnelles, financières et relationnelles de nos clients, et qui anticipent les risques pour l’avenir.
Nos Interventions
Contrats-cadres, accords de services, opérations d’achat ou de vente : nous rédigeons, révisons et négocions l’ensemble de la documentation contractuelle du quotidien des affaires. Notre approche va au-delà de la rédaction formelle. Nous cartographions les risques propres à chaque relation, équilibrons les droits et obligations des parties, et sécurisons les mécanismes de prix, de durée et de sortie.
Les accords de co-développement, alliances stratégiques ou partenariats multi-parties mobilisent des intérêts parfois divergents et supposent une architecture contractuelle rigoureuse. Nous structurons des accords sur mesure, afin de nous assurer que les enjeux et contraintes propres à chaque projet sont identifiés, anticipés, pris en compte et sécurisés aux mieux des intérêts de nos clients. Chaque opération fait l’objet d’une réflexion approfondie sur les interdépendances entre les parties et les scénarios d’évolution du projet.
Les opérations de cession, fusion ou restructuration génèrent des besoins contractuels spécifiques, souvent sous-estimés : maintien des services partagés, séparation des systèmes, continuité opérationnelle et réversibilité. Nous formalisons les accords de transition (TSAs, LTAs) et les différents contrats mis en place dans le cadre de carve-out, qui garantissent la continuité des activités dans la période post-closing. Nous intervenons dès la phase de négociation du deal pour anticiper les implications contractuelles opérationnelles, en coordination avec l’équipe Corporate/M&A.
Un contrat bien rédigé ne garantit pas une exécution sans friction. Désalignements opérationnels, non-conformités, réclamations ou demandes de renégociation peuvent survenir à tout moment au cours de l’exécution du contrat, pour des raisons diverses et variées. Nous intervenons en amont de toute procédure : analyse de la situation contractuelle, identification des leviers disponibles, formulation d’une stratégie de remédiation et conduite des négociations. Notre approche privilégie la résolution rapide et la préservation de la relation commerciale, en coordination avec l’équipe Contentieux en cas de judiciarisation.
